Центр развития "дизайн карьеры"
Мастерство переговоров
Тренинг, повышающий уровень продаж и выгодных сделок
Этот тренинг для тех, кто хочет стать лучшим в своём деле и закрывать самые сложные сделки
Переговоры - это основа успешного бизнеса, ведь не один товар, продукт или услуга не может быть продан без грамотного диалога с покупателем. И именно качество ведения переговоров Вашими сотрудниками определяет прибыль Вашего бизнеса сегодня, завтра и через год.


Кому будет полезен этот тренинг:
Менеджерам по продажам и их помощникам
Операторам Call-центра, реализующим телефонные продажи
Руководителям отделов продаж
Руководителям отделов маркетинга и развития
Специалистам, которые регулярно ведут переговоры
Формат тренинга:
Признание
После прохождения тренинговой программы каждый участник получит сертификат от центра развития "Дизайн карьеры", подтверждающий прохождение тренинга
Продолжительность
Тренинговая программа будет разбита на 2 дня по 4 часа. А между днями будут даны самостоятельные задания всем уачстникам. Что способствует наилучшему усвоению материала и приобретению новых навыков
Обратная связь
Каждый участник получит обратную связь от тренера по личным зонам роста в переговорах
Мотивация
В течение тренинговой программы будет действовать система мотивации, в которой сотрудники, демонстрирующие лучшие навыки в продажах и переговорах будут поощряться призами
Формат
20% теории + 80 % практики - соотношение, которое поможет сотрудникам отточить новые навыки в переговорах
Посттренинговая поддержка
После тренинга менеджеры по продажам получат специальные чек-листы с техниками переговоров, по которым смогут оценивать себя и своих коллег + шаблон скрипта продаж
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ"
Этапы переговорного процесса. Алгоритм проведения переговоров
Управление эмоциональным давлением и перехват инициативы. Усиление своей позиции.
Техники атаки и инициирования в переговоров
Техники защиты своей позиции
Техника психологической амортизации
Методы выявления потребности
Алгоритмы работы с вопросами и возражениями
Открытые, закрытые, альтернативные вопросы (их использование в зависимости от этапов и динамики переговоров)
Алгоритм составления скрипта продаж
Критерии оценки мастерства переговоров
Чек-листы для ведения переговоров
Кто ведет курс?
Юлия Дель
Основатель центра развития "Дизайн карьеры", HR-практик, бизнес-тренер
"За свою профессиональную жизнь я прошла увлекательный путь от продавца-консультанта до ТОП-управленца, HR-директора и далее собственника бизнеса.
В процессе было много взлетов и падений. При этом каждый раз я анализировала и искала закономерности. Когда не хватало своего опыта, обращалась к гуру и училась у них. Когда не хватало знаний, обращалась к интуиции. Я точно знала, что есть способ проще, легче, эффективней, его только нужно разглядеть, перенять, либо создать. И сейчас я могу сказать точно, что он есть. Он собран не только из моего опыта, но из опыта моих коллег, партнеров, клиентов. Это тот опыт, я соединила в авторскую систему карьерного развития"

Познакомиться с Юлией на Insta-просторах @yuliya_dell
Юлия Дель
Основатель центра развития "Дизайн карьеры", HR-практик, бизнес-тренер
"За свою профессиональную жизнь я прошла увлекательный путь от продавца-консультанта до ТОП-управленца, HR-директора и далее собственника бизнеса.
В процессе было много взлетов и падений. При этом каждый раз я анализировала и искала закономерности. Когда не хватало своего опыта, обращалась к гуру и училась у них. Когда не хватало знаний, обращалась к интуиции. Я точно знала, что есть способ проще, легче, эффективней, его только нужно разглядеть, перенять, либо создать. И сейчас я могу сказать точно, что он есть. Он собран не только из моего опыта, но из опыта моих коллег, партнеров, клиентов. Это тот опыт, я соединила в авторскую систему карьерного развития"

Познакомиться с Юлией на Insta-просторах @yuliya_dell
Кто такая Юлия Дель?
Основатель центра развития "Дизайн карьеры"
Более 500 участников построили свою успешную карьеру, пройдя тренинги и курсы в центре "Дизайн карьеры"
HR-эксперт
Более 10 лет опыта работы в сфере управления и развития персонала. Создано 3 HR-структуры и 5 корпоративных учебных центров в разных г. Москва, Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи, Тула
Консультант по карьерному планированию
Проведено более 700 консультаций по управлению карьерой,
разработана и внедрена авторская методика карьерного продвижения

Бизнес-тренер
Проведено более 1000 тренингов в 10 городах России.
Регулярный спикер Бизнес-конференций РБК, спикер международного саммита PIR Expo, тьютор Института Управления Бизнеса и Права
В результате тренинга участники:
Получат новые инструменты переговоров
Отработают на практике 22 эффективные техники переговоров
Научаться выявлять потребность
Освоят методологию работы с возражениями
Отработают техники управления инициативой в переговорах
Научатся занимать выгодное позиционирование
Освоят навык составления скриптов продаж
Получат чек-лист для дальнейшей супервизии своего мастерства переговоров
Получат экспертную обратную связь и рекомендации по дальнейшему развитию
Made on
Tilda